Как написать объявление о продаже автомобиля

Как написать объявление о продаже автомобиля и почему точное соблюдение основных принципов составления такого текста помогает найти покупателей быстро, и при этом не продешевить? Типичные ошибки – ложные сведения и низкую информативность, допускают многие продавцы, забывая, что это именно тот случай, когда краткость таланту не сестра, а склонность к приукрашиванию может трактоваться как заведомый обман и чреват расторжением сделки.

Шаг первый: составляем заголовок

Некоторые автовладельцы лаконичны до абсурда – доски объявлений пестрят короткими объявлениями: «продам Рено Логан 2005 года». Прекрасно, а дальше? А дальше следует цена и контактный телефон. Краткость хороша для заголовка – здесь, действительно, достаточно одной строчки, в которой следует указать марку, модель, год выпуска и цвет вашего авто. Эти характеристики помогут посетителям сайта быстро вернуться к вашему предложению, пробежавшись глазами по объявлениям.

Шаг второй: составляем информативное описание

При написании основной части, важно не забывать: потенциальных покупателей подержанного авто, интересуют не только характеристики и комплектация, но и техническое состояние. И здесь лучше не лукавить, скрывая недостатки или предоставляя неверную информацию.

Покупка машины – ответственное и недешевое мероприятие, соответственно, большинство тех, кто готов выбрать ваше предложение, обязательно договорится и об осмотре и консультации у профессионалов – работников автосервиса. Чтобы избежать конфликтной ситуации, пишите честно.

Рассмотрим, как правильно написать объявление о продаже автомобиля и на что обращают внимание покупатели.

1. История авто и причина продажи. Покупатели внимательны к любым мелочам – им важно, насколько аккуратно обращался с автомобилем предыдущий хозяин, и как ухаживал за ним. Если вы являетесь первым и единственным владельцем, укажите это в объявлении. Не ленитесь писать о причине продажи, избегая негативной окраски.

Признаваться в том, что вынуждены расстаться с железным другом из-за финансовых трудностей, не стоит – лучше указать, что продаете машину в связи с приобретением новой. В противном случае покупатели могут усомниться, не пришлось ли вам экономить, покупая не оригинальные запчасти или несвоевременно меняя масло и фильтры.

2. Год выпуска и состояние авто. В этом разделе предоставьте полную информацию о состоянии кузова, напишите, когда производился последний техосмотр, какие замены были сделаны в ходовой части. Важна информация о наличии свежих запчастей, о своевременной замене узлов и агрегатов. В этом разделе укажите пробег, округляя цифры в большую сторону до тысячи. Потенциальные покупатели внимательны и к тому, как и где хранился автомобиль.

3. Сервисная книжка. Напишите, где и когда проводились ТО. Информативнее всего будет четкая фотография заполненной сервисной книжки с датами и печатями.

Шаг третий: Технические характеристики и комплектность

Если на выбранной для размещения площадке не предусмотрено специальной формы для продажи автомобиля, не забудьте самостоятельно указать основные технические характеристики:

• Тип двигателя.
• Трансмиссия.
• Привод.
• Тип кузова.
• Цвет.
• Руль (правый-левый).

Эти данные удобнее разместить в начале основного информационного блока, перед  дополнительными описаниями.

Шаг 4: укажите плюсы и преимущества

В процессе использования происходила не только естественная амортизация вашей машины, но и ее тюнинг. Вы заменили обычные диски на литые, установили противотуманные фары, поработали над салоном: панелями, чехлами, отделкой руля и ручками КПП? Прекрасно – такие усовершенствования понравятся покупателям.

Но не следует забывать: технический, акустический и эстетический тюнинг не должен существенно повышать цену, назначенную вами за автомобиль – используйте его в качестве дополнительного бонуса. Такие преимущества помогут вам в конкурентной борьбе за потенциальных покупателей, возможно – сократят срок экспозиции, но не сделают вашу машину дороже аналогов.

Будьте осторожны – некоторые изменения запрещены на законодательном уровне (например, установка ксеноновых фар) – перед продажей убедитесь, что все произведенные вами улучшения привлекут, а не отпугнут новых владельцев. Детюнинг – приведение автомобиля к первоначальному состоянию, вполне может оказаться серьезной статьей расходов перед продажей.

Шаг 5: цена

Существует определенная формула расчета стоимости подержанного авто, согласно которому цена уменьшается от первоначальной на 30% после первого года эксплуатации, дальнейшее же понижение зависит от технического состояния. В настоящее время этот расчет не удобен. Связано это с тем, что стоимость новых иномарок значительно возросла вместе с колебаниями валют, и правильно определить текущую цену с применением этих выкладок не получится. Мы советуем воспользоваться двумя другими способами:

1. Внимательно изучить аналогичные предложения на досках объявлений и отталкиваться от средней цены, регулируя ее по количеству звонков вверх или вниз.
2. Посетить ближайший салон trade-in для оценки и добавить к названной цифре 15-20 %.

Придерживайтесь и еще одного важного правила – цену не стоит не только завышать, но и существенно занижать – даже если вы стремитесь к срочной продаже, значительное отличие от среднего уровня может отпугнуть покупателей, такое объявление вызовет лишние подозрения. Лучше сделать пометку о возможном торге – это поможет второй стороне принять положительное решение при встрече.

Шаг 6: контактная информация

Многие советуют купить для звонков по объявлению отдельную сим-карту. Насколько это целесообразно – решать вам, но будьте готовы к тому, что звонки при размещении на нескольких площадках будут беспокоить вас еще спустя несколько месяцев после продажи. Намного важнее указать четкое время для звонков и обеспечить бесперебойную связь. Добавьте в этот раздел свою локацию – место, где вы сможете показать машину или перечислите районы, куда готовы подъехать сами.

Шаг 7: подкрепите описание качественными фотографиями

Перед началом продажной фотосессии позаботьтесь о внешнем виде своего автомобиля. Его придется не только помыть, но и разобрать салон и освободить багажник. Уберите все лишние предметы, включая иконки и обереги, почистите коврики и чехлы. Для объявления не требуется много фотографий – достаточно 5-7:

• от переднего левого угла (захватив левую сторону и перед);
• от заднего правого угла (захватив зад и правую сторону);
• салон с заднего сиденья;
• открытый багажник;
• подкапотное пространство.

Если пейзажи на привычной стоянке не отличаются благородством, лучше немного отъехать в поисках более приятного фона – фотографии должны производить позитивное впечатление.

Закрывать бумажкой или замазывать номера при обработке фотографией не нужно. Сегодня продажа машины не требует снятия с учета, и спрятанные номера вызывают вопросы и сомнения – либо хозяин авто скрывает продажу от родственников, либо опасается репрессий со стороны налоговых или правоохранительных органов.

Образцы нестандартных объявлений

Корректно составленное и правильно размещенное объявление остается залогом быстрой и успешной сделки, а типичные ошибки легко могут сбить цену действительно хорошего автомобиля. Какие тексты находят самые горячие отклики покупателей?

Автолюбители признаются, что помимо правдивых и информативных объявлений любят и креативные описания. Первые места в рейтингах занимают тексты, составленные от души, простым человеческим языком.

В некоторых случаях важно не только составить информативное и точное описание, но подойти к делу с юмором:

«Предлагаю совершить сомнительную покупку, зато по неожиданной цене – за 30 000 рублей. Состояние спорное, а к указанному пробегу в 52 000 следует добавить еще один ноль. Как ни странно, машина на ходу и с большой долей вероятности довозит до пункта назначения почти без остановок».

В данном тексте расчет владелец поступил совершенно правильно – плохое техническое состояние и так было бы очевидно из года выпуска, но это корректируется не только минимальной стоимостью, но и доверием к автору. Врать и приукрашивать бессмысленно – ведь основным плюсом такого автомобиля является то, что он все еще находится в категории средств передвижения.

Как написать объявление о продаже автомобиля -  образец честности:

Такое креативное объявление подкупает как кристальной честностью, так и символической ценой, и является отличной рекламой при продаже самого дешевого сегмента. Однако в остальных случаях лучше придерживаться указанного нами плана, избегая излишней экспрессии.  

Где разместить объявление?

Выбирайте десятку лучших досок, находящихся на первой странице Яндекс. В противном случае, ваше предложение не будет просмотрено. При продаже машины важно размещать объявление только в своем регионе – редкий автолюбитель готов преодолевать сотни километров в погоне за автомобилем своей мечты. Будьте внимательны при публикации на популярных общих досках – правильно выбирайте раздел и город.

Описание должно быть грамотное и понятное – грубые ошибки раздражают, а специальная терминология или большое количество сокращений перегрузят текст и сделают его неудобным для быстрого прочтения.